content marketing

La stratégie de contenu est un élément essentiel du référencement. Après tout, le contenu et les liens figurent parmi les trois principaux facteurs de classement de la recherche.

Cependant, vous ne pouvez pas simplement créer du contenu pour le contenu et espérer obtenir des résultats. Des millions de billets de blog sont publiés chaque jour. Vous devez donc créer un contenu qui se démarque et qui génère des liens intéressants. C’est là ou on aura besoin d’une stratégie.

La planification et l’exécution de contenu stratégique implique:

   . Donner la priorité aux sujets et thèmes de difficulté inférieure.

   . Superposition de contenu et liaison interne optimale.

   . Comprendre la capacité de liaison et identifier les opportunités.

   . Entretien régulier du contenu existant.

Une stratégie de contenu complète pour le référencement inclura ces processus.

Avec la surabondance de contenu publiée quotidiennement en ligne, vous devez être stratégique pour attirer l’attention nécessaire au succès. De nombreuses marques estiment que la publication d’un post sur l’autre entraînera davantage de liens, un classement plus élevé et une augmentation du nombre de visiteurs.

Cependant, le référencement n’est pas si simple: vous devez être en mesure de créer des liens pour sécuriser les liens. De nombreux facteurs autres que le contenu et les liens influencent les classements, et vous devez créer des entonnoirs d’achat stratégiques pour générer durablement un trafic pertinent.

En abandonnant une stratégie de contenu axée sur les mots clés en premier lieu pour adopter une stratégie centrée sur l’audience, vous serez plus à l’aise pour créer un contenu SEO converti. Ne vous méprenez pas, il y a toujours une place importante pour la recherche de mots clés. Mais il en va de même plus tard dans le processus, après une plongée en profondeur de votre public et de votre propre expertise de marque.

C’est une approche à laquelle les meilleurs spécialistes du marketing de contenu excellent. Et c’est quelque chose que les référenceurs peuvent utiliser également, dans la mesure où ils s’efforcent de fournir un contenu plus pertinent et de meilleure qualité à vos publics cibles.

Aujourd’hui, je souhaite partager une stratégie de contenu que nous avons utilisée pour augmenter le nombre de visites sur les sites de plusieurs clients d’environ 200% au cours de la dernière année.

En quoi une stratégie de contenu centrée sur l’audience est-elle différente d’une stratégie de contenu centrée sur un mot clé?

contenuUne stratégie de marketing de contenu commence par le public cible et approfondit la compréhension de l’expertise de votre marque et de sa proposition de valeur unique. La recherche par mot-clé est très utile pour découvrir comment les gens parlent de sujets pertinents pour votre marque, mais elle limite la compréhension du public.

Pensez au parcours de conversion de l’un de vos clients potentiels. La recherche est-elle le seul canal utilisé pour obtenir des informations? Si vous collectez des informations sur les leads ou diffusez des annonces de remarketing, nous espérons que non. Alors, pourquoi la compréhension de votre public devrait-elle être limitée à la recherche de mots clés?

Une stratégie de contenu est un plan holistique qui aborde des questions telles que:

Qui est mon public?

Quels sont leurs points de douleur et leurs besoins?

Quels types de contenu ces personnes veulent-elles consommer?

Où ont-ils actuellement des conversations (en ligne ou hors ligne)

Quelle expertise unique notre marque offre-t-elle?

Comment pouvons-nous adapter notre expertise aux besoins de notre public?

Comment construire votre stratégie de contenu

  1. Fixez vos objectifs.

objectifs du marketingCommence par la fin. Qu’est-ce que vous essayez ultimement d’accomplir? Voulez-vous augmenter les prospects d’un certain pourcentage? Voulez-vous générer un certain chiffre d’augmentation des ventes? Essayez-vous de conduire les abonnés à une newsletter? Documentez ces objectifs en premier. Cela vous aidera à déterminer le type de contenu que vous souhaitez créer et la nature des appels à l’action.

Si vous êtes une entreprise comme Kaplan et que les prospects sont votre objectif ultime, une stratégie éprouvée consiste à créer un contenu non codé qui fournit de bonnes informations, tout en laissant la possibilité d’approfondir vos connaissances. Faites en sorte que vos appels à l’action pointent vers un contenu bloqué nécessitant une forme d’information de contact plus approfondie.

Une entreprise comme un concessionnaire automobile aura pour objectif principal d’amener les gens chez leur concessionnaire à acheter une voiture. Leur contenu n’a pas nécessairement besoin d’être verrouillé, mais il doit avoir une influence locale et répondre aux questions courantes des utilisateurs sur le processus d’achat d’une voiture, ainsi que montrer les éléments humains qui rendent le concessionnaire unique pour établir la confiance et montrer comment les clients sera traité. La confiance est particulièrement importante dans ce secteur car ils doivent combattre le stéréotype du vendeur de voitures d’occasion.

  1. Identifiez votre public principal et ses besoins.

L’étape suivante consiste à identifier les personnes que vous ciblez avec votre contenu. De nombreuses personnes sont à votre disposition pour vous aider dans cette partie du processus. Au sein de votre organisation, envisagez de parler à ces équipes:

   -Service Clients

   – Ventes

   -Support technique

   -Gestion des produits

   -Produit marketing

   -Marketing des médias sociaux

Ce sont souvent les personnes qui interagissent le plus avec les clients. Découvrez les problèmes auxquels votre public est confronté et le contenu qui pourrait être créé pour répondre à leurs questions. Vous pouvez également effectuer vous-même certaines de ces recherches en effectuant des recherches dans les forums et les médias sociaux. Les sous-titres dans Reddit liés à votre sujet peuvent être une mine d’or. D’autres fois, il existe des groupes liés actifs sur des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn et Facebook. Si vous avez déjà visité le groupe Facebook de MozCon, vous savez combien de contenu pourrait être créé pour répondre aux questions courantes que les gens ont sur le référencement.

  1. Déterminez le savoir-faire unique de votre marque.

Encore une fois, approfondissez et déterminez ce qui rend votre marque vraiment unique. Ce n’est probablement pas le produit lui-même. Pensez à qui sont vos experts en la matière et comment ils contribuent à l’organisation. Pensez à la façon dont vos produits sont développés.

Même une expertise qui peut paraître ennuyeuse à la surface peut être extrêmement utile. J’ai vu Marcus Sheridan parler quelques fois et il a l’une des réussites les plus convaincantes que j’ai jamais entendues, à savoir ne pas avoir peur de trop se faire nicher avec une expertise. Il avait une entreprise en difficulté d’installation de piscines jusqu’à ce qu’il commence à bloguer. Il savait que son expertise était dans les piscines – l’achat de piscines en fibre de verre, en particulier. Mr.Sheridan a répondu à toutes les questions auxquelles il pouvait penser concernant ce processus d’achat et est devenu le leader mondial sur le marché des piscines en fibre de verre.

Est-ce un sujet glamour? Non, c’est utile pour le public qu’il souhaite atteindre. Il n’ya pas des centaines de milliers de personnes à la recherche d’informations en ligne sur les piscines en fibre de verre, mais celles qu’il cherche sont celles qu’il souhaitait capturer. Et il l’a fait.

  1. Déterminez votre inclinaison de contenu.

Maintenant, rassemblez vos réponses pour les numéros 2 et 3 et déterminez à quoi ressemblera votre angle de contenu unique.

  1. Développez une liste de sujets de contenu potentiels en fonction de votre inclinaison de contenu.

Il est temps de réfléchir à des sujets. Maintenant que vous connaissez le contenu de votre contenu, il est beaucoup plus facile de proposer des sujets sur lesquels votre marque devrait créer du contenu. De plus, ce sont des sujets qui intéressent votre auditoire! C’est une bonne étape pour impliquer d’autres personnes de votre organisation, de départements tels que les ventes, la gestion des produits et le service clientèle. Assurez-vous simplement que votre contenu est clair avant le brainstorming pour vous assurer de ne pas dévier du cours.

  1. Effectuer une recherche par mot clé.

Maintenant que vous avez une liste de sujets de contenu intéressants, il est temps de vous plonger vraiment dans la recherche par mot-clé à long terme et de déterminer les meilleures cibles de mots clés pour chaque sujet.

Il existe de nombreux bons outils pour vous aider avec ceci. Voici quelques-uns de mes go-tos:

   Moz Keyword Explorer (freemium): Si vous en avez un, c’est un excellent outil pour découvrir des mots-clés sous forme de questions, consulter le paysage concurrentiel des mots-clés et rechercher d’autres mots-clés liés à votre sujet.

   Keywordtool.io (gratuit): Un des seuls outils de découverte de mots clés qui vous permettra de rechercher des mots clés par moteur de recherche. Si vous recherchez des mots clés sur YouTube ou sur l’App Store, par exemple, il s’agit d’un excellent outil de génération d’idées.

   Ubersuggest.io (gratuit): Tapez un mot clé et Ubersuggest vous donnera une pléthore d’autres idées organisées dans une liste alphabétique ou dans un nuage de mots.

  1. Créez un calendrier éditorial.

Sur la base des résultats de votre recherche par mot clé, développez un calendrier éditorial pour votre contenu. Assurez-vous d’inclure ce que sont vos mots clés cibles afin que, si vous avez quelqu’un qui développe le contenu, celui-ci sait ce qui est important à inclure.

Voici quelques ressources à consulter pour commencer:

   Modèles de calendrier éditorial gratuit de HubSpot (Google Sheet ou Excel)

   Modèle de calendrier éditorial gratuit du Content Marketing Institute (Google Sheet)

  1. Déterminez comment mesurer le succès.

Une fois que vous savez quel contenu vous allez créer, vous devez déterminer comment mesurer votre succès. En continuant avec l’exemple de Kaplan, la génération de leads était notre objectif. Nous avons donc concentré nos efforts sur la mesure des pistes de notre contenu bloqué et de la conversion de ces pistes en ventes sur une certaine période. Nous avons également mesuré les entrées organiques à notre contenu non bloqué. Si nos entrées organiques grandissaient (ou ne grandissaient pas) de manière disproportionnée par rapport à nos pistes, alors nous allions approfondir la question de savoir quels éléments du contenu convertissaient bien et quels éléments ne l’étaient pas, puis faisons des ajustements en conséquence.

  1. Créer du contenu!

Maintenant que toutes les pièces sont là, il est temps de faire le travail de création. C’est la partie amusante! Une fois votre contenu en tête et vos recherches de mots clés terminées, rassemblez les informations ou recherches dont vous avez besoin et indiquez à quoi doit ressembler le contenu.

Prenez cet article simple intitulé Comment obtenir votre licence Series 7, à titre d’exemple. Pour devenir un représentant inscrit (courtier en valeurs mobilières), vous devez réussir cet examen. La cible principale du mot clé est la suivante: licence série 7. Selon l’explorateur de mots clés, c’est un mot clé extrêmement compétitif, avec des recherches mensuelles comprises entre 2,9K et 4,3K. Parmi les autres mots-clés sémantiquement importants, citons: comment obtenir la licence série 7, les conditions de licence de la série 7, l’examen de la série 7, la licence de représentant aux valeurs mobilières générales et le taux de réussite de la licence de la série 7

Sur la base de notre orientation de contenu et du paysage concurrentiel du mot clé principal, il était logique de le transformer en un article explicatif expliquant le processus, en termes autres que le jargon, à une personne débutant dans le secteur. Nous correspondons parfaitement à chaque cible de mot-clé, mais les sujets sont suffisamment traités pour que nous puissions les classer sur la page d’accueil pour tous sauf un. De plus, nous avons remporté le répondeur Google pour « comment obtenir votre licence Series 7 ». Nous nous sommes également bien positionnés pour les recherches futures prévues autour d’un nouveau composant de licence appelé examen SIE et de la manière dont il modifiera le processus de licence.

Analyser et réévaluer

Enfin, restez au top des analyses de votre site. Analysez régulièrement votre contenu de référencement pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Parmi les bonnes mesures du succès et de l’engagement, on trouve les pages vues, les liens, les commentaires (sur les articles de blog et certains autres types de contenu), les partages sociaux (goûts Facebook, tweets, etc.) et les taux de conversion. Votre analyse doit avoir deux objectifs:

   Étudiez vos succès pour pouvoir répéter ces stratégies – Recherchez des tendances. Votre public aime-t-il les vidéos? Alors fais plus de vidéos! Ajustez votre calendrier éditorial pour que vous puissiez consacrer plus de temps et d’efforts aux types de contenu qui résonnent réellement.

   Prenez du temps pour mettre à jour et améliorer les anciens contenus de référencement – Si vous tentez d’optimiser un article pour un mot clé donné, mais que celui-ci génère davantage de trafic pour une variante différente de ce mot clé, revenez-en et optimisez-le pour le nouveau mot clé. Vous pourrez peut-être augmenter considérablement le trafic en plaçant ce mot clé dans le titre, par exemple.